AMÉLIORATION DU CIBLAGE CLIENT / GÉNÉRATION DE LEADS QUALIFIÉS
AMÉLIORATION DU CIBLAGE CLIENT
Les jeunes entreprises ont souvent du mal à identifier leur marché réel et leur ciblage client, or c'est la 1ère étape d'une prospection commerciale ou même d'actions marketing. A qui s'adresse-t-on? Qui est l'acheteur/décideur? Qui sont les influenceurs? Par quelle contact commencer?
CRM Conseil propose différentes méthodes pour identifier et formaliser son ciblage client idéal, le tester sur le terrain pour affiner le profil et les étapes de vente.
Ces missions courtes permettent de s'adresser aux prospects les plus adaptés,
augmentant ainsi rapidement les taux de transformation des ventes.
GENERATION DE LEADS QUALIFIÉS
Le ciblage de prospect passe généralement par des études de marché mais celles-ci peuvent parfois ne donner qu'un aperçu du marché, sa taille, certains acteurs, sans réellement apporter le profil type du client cible, ni les contacts les plus adaptés.
Sur la base de différents outils (bases de données qualifiées, réseaux sociaux, emailing, phoning) CRM Conseil accompagne ses clients sur des missions hybrides, entre l'étude de marché et la campagne de génération de leads, afin que la connaissance récoltée auprès des interlocuteurs cible aille jusqu'à la création d'intérêt, pour les transférer directement aux équipes de vente.
Ces missions de plusieurs semaines ou mois, permettent entre autre d'accélérer un pipeline de vente avec des leads qualifiés. CRM Conseil peut fonctionner comme un membre de l'équipe du client ou comme un cabinet de conseil et étude.
