Pour vendre ou lever des fonds, la valorisation de vos réalisations et de vos avantages concurrentiels sont clefs dans la réussite de votre projet. Les entreprises innovantes ont cependant souvent du mal à présenter leurs services/produits de manière claire et succincte, se noyant dans des détails techniques secondaires.

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CRM Conseil revoit avec vous, les documents, présentations, arguments de vente, références ainsi que le pitch des commerciaux ou du dirigeant pour augmenter l'impact de vos présentations.

 

Missions courtes de quelques jours, celles-ci permettent de voir rapidement l'effet d'un discours commercial simplifié, sans pour autant en perdre la quintessence, auprès de clients, partenaires ou financeurs. 

Arrivez-vous à générer un flux réguliers d'opportunités de vente, et surtout de les gagner?

Avez-vous des difficultés à transformer vos ventes même quand le prospect semble intéressé?

Arrivez-vous à suivre le travail de vos commerciaux ?

Pensez-vous avoir le bon niveau d'informations sur les prospects de la part de vos équipes pour qualifier si une opportunité est viable ou pas?

Passez-vous d'une opportunité "chaude" à un échec que vous n'aviez pas vu venir?

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CRM Conseil accompagne les entreprises dans l'optimisation et la mise en place de processus de vente permettant de mieux sécuriser ses étapes de vente, et gagner plus d'opportunités.

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Missions de quelques jours, celles-ci permettent aussi de fiabiliser vos prévisionnels.

Vos commerciaux vous semblent des électrons libres que vous avez du mal à manager?

Ils vous manquent des informations utiles pour évaluer la fiabilité des ventes en cours?

Vos clients cibles sont des organismes complexes (administrations, grands comptes), avec des cycles de vente longs? 

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CRM Conseil est certifié sur différentes méthodes de vente spécifiquement adaptées aux ventes dites complexes. Celles-ci permettent d'aligner les commerciaux et les dirigeants sur les éléments essentiels nécessaires à la compréhension de leurs ventes, afin d'évaluer en toute objectivité les chances de réussite d'une vente, étape après étape et arbitrer rapidement sur les opportunités.

Parmi les méthodes suivies : Miller Heiman strategic selling, SPI... 

Les startups ou PME ont parfois du mal à garder un œil extérieur sur le déroulé d'un rendez-vous client ou financeur important. Pris dans l'objectif de bien présenter leur société, ils en oublient d'analyser et de questionner leurs interlocuteurs. Or les informations collectées sont souvent plus importantes que la présentation de sa société.

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CRM Conseil peut intervenir sur la préparation et la participation ponctuelle à des rendez-vous clients clefs (comme un responsable commercial par interim), afin d'apporter ce rôle complémentaire de modérateur, observateur, collecteur d'informations généralement négligé lors des rendez-vous client.

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Ces missions ponctuelles courtes permettent à la société et ses équipes commerciales de se rendre compte des lacunes d'informations lors de rendez-vous, comprendre en quoi ces informations sont utiles pour avancer la vente, et pouvoir la gagner plus rapidement.